BloGift

Foco no público feminino. Na hora da compra 70% da escolha da tinta é feita pelas mulheres, revela pesquisa

A tintas Coral está reposicionando sua marca no mercado, tendo como objetivo facilitar o entendimento do consumidor para facilitar a escolha no momento da compra. “Isso porque hoje, o consumidor se preocupa mais com a decoração da casa, e o nosso objetivo é mostrar que a tinta tem um papel importante na decoração, ela é um detalhe que faz muita diferença e, às vezes, o ambiente se renova, só de mudar a cor da parede”, comenta o diretor de vendas da Coral, Enrique Minola.

Com conhecimento dessa nova tendência, a companhia partiu para uma mudança de comportamento para atender à nova necessidade do consumidor. Para facilitar a escolha, a Coral optou por deixar claro, já na embalagem das tintas, o uso de cada produto. Para isso, a companhia lançou a linha Decora, substituindo a linha Coral Plus, voltada para a decoração e o uso de cores. A linha possui três divisões, a Decora Brancos, a Decora Cores, com cores mais intensas e quentes, e a Decora Cores Neutras, com tons que combinam com outras cores. Além disso, outros produtos da marca também estão com novo embalagem e novos nomes, que já deixam bem claro para o consumidor qual o uso correto da linha. A Coralatex passa a se chamar Rende Muito; Coralplus Super Lavável será Super Lavável, e Toque Sublime muda para Decora Toque Acetinado. As inovações contemplam ainda o lançamento das tintas Chega de Mofo e Coral Sol & Chuva, que protege as paredes externas de intempéries provocadas pelas variações das condições atmosféricas como temperatura, chuvas, ventos e umidade.

Em uma primeira fase, uma campanha, assinada pela Leo Burnett, foi ao ar em todo o Brasil, além de ações de marketing direto, idealizadas pela Fábrica. “Neste segundo momen-to, estamos modificando todas as embalagens, não só deixando-as mais claras e objetivas como também mais harmoniosas com o nosso público-alvo, formado em sua maioria por mulheres”, explica o diretor de marketing da Coral, Eduardo Takara.

De fato, as embalagens têm realmente um toque feminino, utilizando flores e tons pastéis. “Notamos uma necessidade de nos comunicarmos de uma forma diferente com o consumidor”, afirma Minola. Ele conta que uma pesquisa mostrou que cerca de 70% da escolha da tinta é feita pelo público feminino. “É a mulher que decide a decoração da casa e é ela que influencia cada vez mais na compra da tinta”, afirma o executivo. E cor é o que não falta. Somente a Coral possui mais de duas mil cores em seu portfólio, o que gera uma certa indecisão do consumidor na hora da compra.

Para solucionar essa questão, a empresa optou pelo lançamento do Guia de Cor Decora, que estará disponível nos pontos-de-venda para ajudar na escolha. A concorrência também já percebeu essa mudança no mercado de tintas. “Hoje nós vendemos tinta como um produto de decoração e não de manutenção”, afirma o diretor de marketing da Suvinil, Eugênio Luporini Neto. Segundo o executivo, a companhia é a que mais investe no segmento. Ele diz que mais de 45% do investimento em comunicação realizado no mercado de tintas em 2007 foi feito pela Suvinil. “Nosso objetivo é ultrapassar os 30% de participação no mercado, em volume, ainda este ano”, afirma o executivo. Ele conta que cada ponto de participação nesse mercado representa oito milhões de litros, o que representa R$ 40 milhões. No entanto, por determinação da companhia, o executivo não pode revelar dados como o crescimento da empresa no ano passado e a verba de comunicação. A Suvinil estréia uma campanha no final do ano, assinada pela NBS, para reforçar o mote “renovar é fácil, é só querer”, adotado pela companhia em suas ações de marketing.

“Um dos objetivos do novo posicionamento da marca Coral é fazer com que o consumidor experimente, ouse mais e saia do branco, ainda muito usado no Brasil”, afirma Takara. Para isso, a empresa optou pela embalagem Tira-Teima, com 300 ml e que possibilita ao consumidor experimentar a cor na parede antes de se decidir. A Suvinil já oferece ao consumidor essa opção por meio do Color Test, uma embalagem com 200 ml.

As ações realizadas pela Coral têm o objetivo de aumentar a participação da marca no mercado, em volume, que hoje tem a Suvinil na liderança com uma participação de 29%, enquanto que Coral se mantém com 24% e Sherwin Williams, com 12%, segundo dados da Associação Brasileira de Fabricantes de Tintas (Abrafat).

Para isso a empresa conta com uma verba de marketing de R$ 42 milhões para este ano, o que representa um incremento de 14% em relação à verba do ano passado. Em setembro estréia uma nova campanha da empresa, que prevê filme na TV aberta e também por assinatura, anúncios impressos e ações na internet.

Desde janeiro de 2008, a companhia faz parte do grupo holandês AkzoNobel, que tem vendas anuais de € 5,5 bilhões, presente em 80 países. No ano passado, a Coral teve uma receita líquida de R$ 712 milhões, o melhor resultado dos últimos dez anos. Atualmente, produz cerca de mil itens, num total de 190 milhões de litros/ano, exportando para 13 países. As marcas que fazem parte da divisão de tintas decorativas da AkzoNobel no Brasil são Coral, Ypiranga e Wanda. “O Brasil é o quinto país em importância para o Grupo no segmento de tintas decorativas. Ainda nesse segmento, a marca Coral é a mais estratégica para a companhia”, afirma o diretor de vendas.

Segundo dados da Abrafat o mercado de tintas decorativas movimenta US$ 2 bilhões por ano, com um volume de 800 milhões de litros/ano. O crescimento registrado no ano passado foi de 8% e para 2008 a perspectiva é de repetir esse número.

Fonte: Gazeta Mercantil. Por Sheila Horvath

Este artigo foi publicado em 25/07/08 às 8:00 e está arquivado sob Consumidor, Marca, Produto. Você pode acompanhar todas as respostas a este artigo através da alimentação por RSS 2.0. Você pode deixar uma resposta, ou criar um trackback do seu próprio sítio.